实体店营销策划实施系统解决方案
【内容摘要】2016年最新联网报警系统营销方案，专门解决新加入联网报警行业的运营商在实体店进行营销获得更大利润的问题，而设立的一套完美系统实施营销具体方案。
对于新加入联网报警行业的运营商来说，如果没有一个营销实施方案，是很难长期运营下去，所以，对于新加入的联网报警公司，可参考如下的营销策划方案，可帮助公司迅速进行稳定而长久的运营，在一个新联网报警公司的成立，是需要花费一定的金额，虽然是要出，但是可以不用出很多，用低成本还来高利润的营销策略。
一、实施广告宣传解决方案
（一）广告宣传原则：
（1）服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；
（2）长期化宣传：广告一旦宣传出去，那么产品个性就不适宜总是更换，增多或者减少功能，导致消费者会不认识产品，更会导致老客户也变得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；
（3）广泛化宣传：可选择广告宣传媒体多样化的同时，需要注重抓宣传效果好的方式；
（4）不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等最佳时机。
（二）详细步骤实施方式
（1）售点广告，也就是pop，我们可以打个比方：例如横幅、广告牌、立体模型、展板等宣传方式；
（2）有条件的联网报警公司可在售后适时推出电视广告。在电视台上做电视广告，给消费者直观的视觉接触；
（3）节假日、重大活动前推出促销广告，派发所做的产品功能介绍的传单；
（4）把握时机进行公关活动，最快的接触消费者，推出公益安防演示，提高品牌形象；
（5）还可利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度；
二、实体店营销具体宣传实施解决方案
（一）店面选择地址与店面的布置：
（1）店面地址：可以选择当地比较大型多人去的实体店，例如选择该市中心的大型电信大厅内，在这样的大厅里面给自己设置一个专门的柜台；
（2）布置：合理利用大厅内一小块空间，布置成联网报警系统的用户体验间，免费提供全套的智能防控系统的用户体验；
（二）实体店销售人员培训：体验厅销售人员由分中心负责培训和安排，经过专业化培训后再进行上班制；
（三）广告合理制作宣传：
（1）前期进行售点广告就是所谓的POP宣传，POP广告就是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于pop广告；而在实体店门口放置相关的应急中心广告牌以及横幅等；在店内放置相关样品、展板等POP广告模式；
（2）在进行销售后适当进行推出媒体广告；
（3）把握时机进行节假日、重大活动前推出促销广告；可以在实体店聚集最多的地方，例如商场或者是一些公共场所这些地方，很多都会有大屏幕电视，那么就可以在电视上播放游幕广告，并在一些人流量多的地方发放产品促销活动的传单；
（4）把握时机进行公关活动，进一步直接接触消费者，推出公益安防演示，提高品牌形象；
（5）积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度；
三、实施节假日优惠活动营销具体解决方案
（一）节假日特卖，现价折扣；每年都会有几次这样的重大节假日，例如春节、中秋、国庆等，把握时机进行对其实施优惠促销活动，吸引更多新顾客来访。
（1）2016春节期间活动营销方案
例如2015即将逝去，迎来2016年即将到来的春节，那么可以在此春节来临期间进行产品价格优惠活动，而采取的销售方式就是价格优惠折让，而所选最合适的地方就是实体店内，活动期间可设定为春节三天或者五天不等，这个活动时间可根据当地实际情况来定。活动期间价格优惠表可以根据以下的表单自己制作一份，以下表单仅供参考。
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一次性购买的数量（套） |
占产品的原价格的价格比例（100） |
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1 套 |
95% |
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2-5 套 |
90% |
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5-10 套 |
85% |
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>10 套 |
80% |
（2）2016中秋期间活动营销解决方案
在2016春节过去以后，那么接下来就要开始筹备2016年的中秋活动，在中秋期间可进行实施安防知识有奖竞猜活动，实施方式就是发放安防知识问卷，对有效的正确答卷进行抽奖，可提供现场求助等方式，并且在活动现场设置安防系统的展示台，活动地址还是选择自己认为可行的实体店门口。整个活动过程，从当天上午开始，设置活动的站点，开始发放安防知识问卷，由现场工作人员进行答案核对，答对者可进行抽奖，在活动期间，当场购买联网报警系统享受八折优惠，中奖概率百分之八十八，一等奖概率百分之三，二等奖百分之五，三等奖百分之十，其余为鼓励奖励，而奖品设置可根据以下几点进行参考：
奖品设置如下：
一等奖三名：俩佰元的购物卷；
二等奖五名：上等食用油一瓶；
三等奖十名：精美月饼一份；
鼓励奖七十名：小挂历或者其他小物件礼品挂饰一份；
以上奖励礼品可根据自己当地消费情况而实施购买的廉价小礼品进行奖品发放。每年除了春节和中秋是每年之中的黄金假期，人流量最为多之外，其实还有一个公共节假日，就是国庆黄金周，要利用把握好这些节假日所带来的时机进行促销活动，那么国庆黄金期间又如何进行促销活动呢？
（3）十一国庆黄金周期间活动营销解决方案
联网报警运营商可在当地举办歌唱才艺演出大型活动，吸引更多围观者，再从围观者转变为自己的新顾客。整个活动实施方式分别可以是：表演才艺，中间穿插游戏环节，和现场观众互动等方式，比如说：猜歌词或者是关于联网报警系统知识的问答，成语接龙等等方式。而活动游戏获胜者进行有奖大放送，参与者同时也有鼓励奖，在发放奖品时顺便发送企业品牌宣传单。设立该活动的时间可以根据当地情形而定，一般活动都在上午或者下午进行，而所设定的优惠活动可参考如下：凡是当场购买联网报警系统即可享受八折优惠等活动吸引更多消费者前来购买的热潮，同时，也可以在群众设立相关自己内部或者老客户等人群参与进来，在现场进行第一个带头购买，引起购买的热潮。
（4）话费积分兑换优惠活动营销解决方案
除了根据节假日来搞活动之外，联网报警运营商还可进行话费积分兑换等活动吸引更多顾客，而此活动可每月月末的时候进行该活动，在实行该活动前，需要先在内部制定一份积分兑换表，而积分兑换表制作可参考如下表：
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累计积分数 |
抵换金额 |
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500 分 |
100 元 |
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1000 分 |
200 元 |
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1500 分 |
350 元 |
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2000 分 |
600 元 |
在一个新加入联网报警行业的运营商，可在开业时候进行限量特价促销活动了，在开业一个月内在实体店进行低价促销活动，对于购买的前五十名联网报警系统产品，实行七点八折优惠，同时赠送一份带有自己公司标志的廉价又实用小礼品，并且告诉顾客该联网报警公司所主营服务内容，而服务内容可参考如下：1、开通客服电话，24小时服务；2、免费送货上门并实施安装；3、购买本产品实行三包服务，一年内免费上门维修，终身维护。
