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    发布时间:2015-10-26 15:55

    报警服务系统营销运营策略


    【内容摘要】如何制定一份详细的报警运营服务系统营销策略呢?首先我们要做的就是分析我们的目标用户,我们从整个用户系统结构可以看到,目测是最重要的用户群是金融单位,总共占了总用户的百分之十,而最大量的用户群就是商铺,占总用户群的百分之六十,最后机关单位以及娱乐场所和宾馆酒店企业仓库等占总用户的百分之二十五,其中,家庭占总用户的百分之五,从这些数据,我们可以看到目测是家庭的发展空间较为最大,作为联网报警运营商,如果没有一份详细的营销策略怎么能长期稳定经营下去呢?
     
    一、联网报警系统套餐推广策略
     
    联网报警系统营销策划方案
     
    (一)套餐A推广策略-商铺联网报警系统
     
    保安公司或者联网运营商如果给商铺安装了联网报警系统,那么就得需要与联网报警运营公司或者保安服务公司签订入网协议书,入网协议书免费下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0,在网时间为一年或者两年,而且商铺老板需要每年或者每月缴费相当的服务费,签订协议限定时间到期,那么所安装的设备就得归商铺老板所有,但是如果在期间双方因各种因素终止合作,那么所给商铺安装的所有设备,保安服务公司或者联网报警运营商可无条件收回,倘若回收之后发现有损坏的情况,商铺需要赔付给保安服务公司或者联网报警运营公司,并且在给商铺免费安装设备时也可先收取一定押金。
     
    当然客户也可以以最优惠的价格向保安服务公司或者联网报警运营公司处购买所需要安装联网报警设备,或者客户一次性买断联网报警设备,再签订协议,然后再按协议履行每年或者每月支付一定的服务费,而联网报警服务公司和保安服务公司可以根据当地市场经济情况以及客户所需要安装防区的面积大小,以及防护点数和商铺经营性质来综合考虑,适当向客户收取服务费,不可出现乱收的情况。
     
    (二)套餐B推广策略-企业工厂联网报警系统
     
    保安公司或者联网运营商如果给企业工厂安装了联网报警+视频监控系统,那么就得需要与联网报警运营公司或者保安服务公司签订入网协议书,入网协议书免费下载地址:http://pan.baidu.com/s/1mgq3jg0,在网时间为一年或者两年,而且企业工厂老板需要每年或者每月缴费相当的服务费,签订协议限定时间到期,那么所安装的设备就得归企业工厂老板所有,但是如果在期间双方因各种因素终止合作,那么所给企业工厂安装的所有设备,保安服务公司或者联网报警运营商可无条件收回,倘若回收之后发现有损坏的情况,企业工厂需要赔付给保安服务公司或者联网报警运营公司,并且在给企业工厂免费安装设备时也可先收取一定押金。
     
    当然客户也可以以最优惠的价格向保安服务公司或者联网报警运营公司处购买所需要安装联网报警设备,或者客户一次性买断联网报警设备,再签订协议,然后再按协议履行每年或者每月支付一定的服务费,而联网报警服务公司和保安服务公司可以根据当地市场经济情况以及客户所需要安装防区的面积大小,以及防护点数和企业工厂经营性质来综合考虑,适当向客户收取服务费,不可出现乱收的情况。此企业工厂联网报警系统与商铺没有任何区别,可归为一类。
     
    二、服务收费价格策略
     
    作为联网报警运营商和保安服务公司,是需要经过社会调查报告,才能制定出不同的客户不同的服务内容而出现不同的价格系列,根据实际客户的需求,而灵活为客户度身定制的服务价格,例如每月一百或者三百等,确实让客户感觉到买得划算,买得值得,没有任何一丝感觉钱花多了,吃亏等心理现象。
     
    了解客户能接受的服务费用就得需要从客户角度出发,根据客户的风险水平程度的差异,还有客户经营的敏感度,对安全知识认知有多少,大概能接受什么范围价格,以及看客户以什么工资水平招聘员工看店等等因素综合考虑,给出一个合适的价格给到客户,能够达到长期合作的作用。
     
    三、实现“三赢”策略
     
     
    联网报警营销“三赢”策略
     
    如何实现“三赢”?其实,在每个城市里的县市中,都会有一支专门巡逻治安的队伍,直接管理当地的治安情况,履行治安职责,但是有没有发现,他们这些巡逻工作都是具有忙目性,当发生某处发生警情的时候,他们无法快速得知警情精准位置,那么作为联网报警运营服务公司或者保安服务公司,这时候就可以与当地政法委结合由其发指导性文件,要求对其靠近路边的商铺和专业市场加强技防措施。而作为联网报警运营商和保安服务公司应当负责投资建立城市联防报警系统,出警则就交给治安巡逻大队负责,然后适当给于治安大队一些工作经费,共同维护社会治安,达到盗窃案件的减少效果,而政法委从此又可出了政绩,同时响应国家平安城市的建设,而治安巡逻大队又获得实惠,作为联网报警运营商或者保安服务公司又从此扩展了业务,真正实现“三赢”目的。
     
    四、实行促销活动策略
     
     
    联网报警促销活动策略
     
    (一)凡是安装联网报警系统的用户既可享受免费赠送报警设备的促销活动方式;
     
    (二)联网报警运营商以及保安服务公司细化服务的项目,使其附加值更有力;
     
    (三)在客户面前进行现场演示操作以及现场测试;
     
    (四)安装联网报警系统的客户即可免费获得两个月的试用体验期。
     
    五、大力宣传策略
     
    (一)大力宣传联网报警系统给客户带来的便利以及好处;
     
    (二)大力宣传联网报警系统系统功能以及特点;
     
    (三)大力宣传公司服务宗旨以及承诺;
     
    (四)大力宣传公司简介;
     
    六、精选低成本推广策略
     
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